今天学习一个引流方法：这个思维就是鱼塘理论。
什么是鱼塘理论？五步营销导图：
我们把客户比喻为一条游动的鱼，把潜在客户聚集的地方比喻为鱼塘。
鱼塘理论以成交为中心，成交之前称之为前端营销，需要我们想办法抓住潜在的客户，早起我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式推广。
那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里，鱼塘理论的基础：“你想要的每一条鱼，或者没一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼”。
成交之后称之为后端营销，前端更多是以让利的方式吸引顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。
当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘，这就是鱼塘理论。分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
我们搞清楚这个顺序之后，就会发现：没有抓潜=没有成交。我们如果需要成交客户的话，就必须先找到潜在客户。想明白了你的潜在客户是谁，你就能够剩下很多无效动作，我们就不需要盲目地推广。
首先，抓潜就是找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是慢慢培养，以后可能会购买的人。其次，不精准，无价值。引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引来的粉丝，后续根本没法成交，不管你吸引多少人关注你，那么也是无效粉丝。最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，推广资源有限，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？
鱼塘合作
上游：购买你产品的人之前买了什么？
同行：购买你产品的人，同时买了什么？
下游：购买你产品的人接着买了什么？
辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断他们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的，这就是竞争对手，不可合作。
引流方法：让客户源源不断主动找上门。
我们可以拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘、造诱饵、设钩子。
精准引流的三个关键步骤：
首页，找鱼塘是我们引流的第一步，首要任务就是找到最合适我们的鱼塘，选对鱼塘钓大鱼，找到精准的合作方才是最重要的。
其次，我们根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。
最后，我们可以通过诱饵买组了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。
只有诱饵没有钩子，可能我们的关注率不会特别高，但只有钩子，没有诱饵，几乎是没发吸引人的。
